Fonctionnement du marketing AIDA

Les spécialistes du marketing matériel peuvent utiliser des cadres marketing pour faciliter le processus de commercialisation, qu'il s'agisse de générer du texte de site Web, du contenu de médias sociaux ou du contenu de blog.

Bien qu'il existe un grand nombre de ces cadres, le modèle de marketing AIDA est l'un des plus connus.

Nous allons examiner le concept AIDA, ce qu'il représente, comment les marques l'utilisent et comment vous pouvez l'appliquer dans votre travail de marketing de contenu dans cet article.

Nous passerons également en revue les inconvénients de la formule AIDA et vous montrerons un outil qui peut vous aider à mettre à l'échelle votre contenu en utilisant le template AIDA de Jasper ai.

Qu'est-ce que le modèle de marketing AIDA?

Le modèle AIDA, créé par St Elmo Lewis en 1898, est un cadre de marketing qui suit le parcours d'un client, de la connaissance du produit à l'achat.

L'attention (ou la sensibilisation), l'intérêt, le désir et l'action sont abrégés en AIDA.

La première rencontre d'un client potentiel avec un produit, selon la formule AIDA, attire son attention.

L'attention de l'acheteur potentiel est suscitée dans les étapes suivantes, et ils ne semblent pas pouvoir cesser de penser au produit.

Il passe à l'action en raison de son désir. Les achats, l'inscription sur une liste d'attente et la réponse à tout appel à l'action sont des exemples de conversions.

 

Comment inclure le modèle AIDA dans votre plan marketing

Comment pouvez-vous faire fonctionner AIDA pour vos besoins de rédaction, de rédaction de contenu ou de marketing général ?

Les formules peuvent sembler complètement théoriques, alors comment faire pour que le modèle AIDA fonctionne pour vous ?

Nous allons vous le démontrer ! Nous avons également inclus des échantillons de publicité AIDA de quatre marques qui ont fait un travail fantastique avec notre technique de marketing.

Etape 1 : Attention

La première fois qu'un client entend parler d'une marque, sa réaction est l'attention. Les moteurs de recherche, les publicités et les médias sociaux sont les méthodes de marketing les plus courantes pour les premières rencontres.

Selon un rapport, les moteurs de recherche sont désormais utilisés par 37 % des individus pour découvrir de nouveaux produits.

Les clients remarquent votre marque lorsqu'ils voient des publicités payantes sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) ou trouvent des informations pertinentes sur votre blog grâce au SEO.

Vous pouvez également augmenter l'exposition de la marque en utilisant efficacement le marketing des médias sociaux.

Commencez par faire ce qui suit:

• Poser des questions pour susciter l'intérêt de votre public
• Eduquer votre public pour qu'il puisse plus facilement faire face aux problèmes
• Utiliser des citations ou des GIFs hilarants pour divertir votre public.

Une marque qui excelle dans ce domaine est Grammarly. Avec des publicités payantes sur les SERPs de Google et sur presque tous les sites web pour écrivains, ils ont saisi le monde par la tempête.

Le blog Grammarly est optimisé pour les moteurs de recherche et fréquemment mis à jour avec des informations utiles. Comme le montrent les captures d'écran ci-dessous, le compte Twitter de Grammarly excelle dans l'éducation, l'engagement et le divertissement de ses fans.

Étape 2 : Suciter l'intérêt

Intérêt du marketing AIDA

Après avoir capté l'attention de votre public, la phase suivante consiste à faire en sorte qu'il vous apprécie, ou développe un intérêt.

Souvent, la phase d'attention conduira les gens vers votre page Web ou votre blog à partir des SERPs ou des médias sociaux. Ensuite, c'est à vous de les accrocher, en donnant potentiellement le coup d'envoi du processus d'achat.

Maintenez l'intérêt de vos clients potentiels en:

• Écrivant des textes web convaincants : vos landing pages doivent mettre en avant vos avantages.
• Développant des articles de blog éducatifs et des ressources téléchargeables
• Utilisant une liste de diffusion ou d'autres moyens pour recueillir des informations de contact afin de rester en contact.

Étape 3 : Désir

Comment maintenir l'intérêt du client maintenant que vous l'avez ?

Comment le convaincre de passer du stade de l'appréciation à celui de l'envie réelle d'investir dans vos produits (l'étape du désir) ?

En établissant la confiance ! Montrer que vos produits sont dignes de confiance suscitera une envie brûlante d'agir.

Bien que tout le monde puisse faire de beaux discours, les données ne mentent pas.

Partagez des preuves avec vos clients potentiels pour gagner leur confiance.

Les photos avant et après, les témoignages, les études de cas et les preuves d'avis favorables sont autant d'exemples de la façon de conduire votre public cible le long de l'entonnoir d'achat.

Il y a quelque chose dans le fait de voir des personnes authentiques exprimer leur amour pour un produit qui donne aux consommateurs l'envie de cliquer sur le bouton “Acheter”.

4e étape : Passez à l'action

Bien que cette phase dépende largement du client, vous pouvez encore faire beaucoup pour faciliter son action.

L'étape la plus cruciale consiste à inclure un bouton d'appel à l'action, en particulier après une portion de contenu publicitaire extrêmement convaincant.

Autres mesures que vous pouvez prendre pour encourager l'action :

• Avec votre CTA, faites des offres. “Obtenez 10% de réduction sur votre premier achat en vous inscrivant à notre newsletter”, par exemple, peut être extrêmement attrayant. Vous pouvez même renoncer aux frais de port si les clients dépensent plus d'un certain montant.
• Faites en sorte que les gens agissent simplement. Les captchas, les procédures d'inscription inutiles ou l'expérience utilisateur d'un site web mal conçu ne doivent pas obliger les acheteurs à sauter à travers des cerceaux (UX). Rendez la procédure d'achat aussi simple que possible.
• Faites en sorte que la situation semble urgente. Pour renforcer l'urgence, vous n'avez pas besoin de mentir ou d'exagérer. Une approche simple pour y parvenir consiste à informer les clients de l'expiration d'une promotion ou à illustrer le fait que le prix du produit a augmenté au fil du temps – et continuera d'augmenter à l'avenir.

Amazon, par exemple, favorise l'urgence en indiquant aux clients dans combien de temps leur article arrivera s'ils commandent dans un certain délai.

En outre, la promesse d'une livraison gratuite lorsque les clients dépensent plus d'un certain montant a incité beaucoup d'entre eux à acheter un article supplémentaire afin de bénéficier de la livraison gratuite.

 

Attention à ces trois défauts du marketing AIDA.

Le modèle AIDA est bien connu, mais est-il toujours efficace ?

Certainement pas. Voici trois défauts clés de ce paradigme, ainsi que quelques suggestions pour les surmonter.

1. Trop de formules

Il s'agit, après tout, d'une formule, pourtant le caractère formel de ce cadre peut parfois être sa perte. Pour commencer, tous les acheteurs ne suivent pas le même schéma. Le processus de décision de chacun est unique.

Lorsqu'ils ont besoin d'un produit ou d'un service spécifique, certains clients sont définitifs et se contentent de suivre le fil d'Ariane publicitaire. Ils sautent directement de la prise de conscience à l'action.

D'autres consommateurs ne dépassent jamais le stade du désir parce qu'ils ne sont jamais prêts à investir ou à faire des folies ou parce qu'ils n'ont pas les moyens financiers de le faire.

2. Il n'y a pas de préoccupations post-achat

Le voyage avec AIDA se termine avec l'action.

Même si les préoccupations de marketing post-achat telles que les références, les retours et les remboursements, la fidélisation des clients et le bonheur global des clients sont essentielles dans le marketing du monde réel, le cadre les ignore.

Pour contourner cette limitation, vous pouvez utiliser des listes de marketing par courriel segmentées, des services de logiciels de référence et des présentations de clients pour assurer le suivi des clients en dehors du cadre AIDA.

3. Il n'y a qu'une seule pièce du puzzle

En fin de compte, le marketing AIDA est simplement une partie du tableau.

Pour atteindre la plus grande partie possible de votre public en tant que spécialiste du marketing de contenu, vous devrez utiliser une variété de méthodes de marketing.

Utilisez la formule AIDA dans le cadre de votre stratégie, et non dans son intégralité, et concevez une stratégie pour atteindre les clients que le cadre peut négliger.

Comment Jasper peut vous aider à mettre en œuvre le cadre du marketing AIDA ?

Le cadre AIDA peut être directement appliqué à la communication marketing individuelle, en plus de la stratégie marketing globale. La rédaction AIDA est l'un des moyens que nous préconisons. Il s'agit de rédiger du matériel web qui suit le cadre AIDA (attention, intérêt, désir et action).

Bien que cette stratégie marketing soit incroyablement efficace, fournir le même niveau de service à un grand nombre de clients peut être stressant. Mais que se passerait-il si vous n'aviez pas à imaginer votre application de cadre marketing AIDA manuellement à chaque fois que vous en avez besoin ?

Rencontrez Jasper, un assistant de rédaction à intelligence artificielle qui peut vous aider à développer vos efforts de marketing de contenu. L'option Cadre AIDA est l'un des quelque 52 modèles disponibles dans Jasper.

Lorsque vous donnez à Jasper quelques informations sur votre produit ou service, il exploite les données et le cadre AIDA pour élaborer un texte de site Web exceptionnel.

Voici comment fonctionne le modèle :

Nous aimons la façon dont Jasper indique quel aspect du cadre est abordé dans chaque paragraphe, ce qui garantit que chaque point sensible est abordé et que toutes les caractéristiques clés de votre produit sont mises en évidence.

Pour améliorer votre copywriting, commencez à utiliser le marketing AIDA.

Le modèle AIDA a beau avoir vu le jour au XIXe siècle, il est toujours aussi efficace. Grâce au marketing AIDA, vous pouvez accroître la notoriété de la marque, susciter l'intérêt des clients, créer un désir d'engagement et inciter les clients à passer à l'action.

Vous pouvez utiliser plus efficacement cette architecture en tant que marketeur occupé en mettant à l'échelle votre contenu avec Jasper.

Avec près de 10 000 clients satisfaits, Jasper est un compagnon indispensable. Sur le site Web de Jarvis, vous trouverez également des ressources de copywriting et le Jasper Bootcamp, qui vous aidera à tirer le meilleur parti de Jasper. Vous êtes prêt à commencer ? Inscrivez-vous dès maintenant à Jasper.